為啥vivo高價低配的策略一直不改?

?科技 ????|???? ?2021-02-22 21:59
只說OV,不說子品牌

為啥vivo高價低配的策略一直不改?
第一:因為面對的市場不同,面對的消費人群不同,OV的市場在二三四及以下線城市,縣城,鄉鎮農村,典型的農村包圍城市戰略。。在用戶比例畫像中,大學及以上學歷華為小米蘋果都在25%左右,OV比例在11%左右,初中及以下學歷OV是65%左右。。蘋果小米主要在一二線城市,華為主要在二三線城市,OV主要在三四及以下城市。。下面幾張圖可以看一下。
第二:因為改了利潤就低了,OV主攻線下,要給渠道商足夠的利潤,他們才愿意去開OV的線下店鋪,尤其是三四五及以下線城市,鄉鎮農村,走兩步一個OV店鋪,但就是很少見小米的,因為傻子賣手機才賣小米,賣10部小米手機不如賣1部OV手機賺錢。。只說手機硬件利潤,蘋果的利潤是30%左右,華為的利潤在20%左右,OV的利潤在19%左右,小米的利潤在2%左右。
第三:營銷,地鐵樓宇廣告滿地都是,綜藝節目千千萬,OV兩家各占一半,還有很多很多明星代言,這都是錢啊。。哪怕OV拿出這些營銷費的1/3好好反饋用戶,也不至于被人說高價低配。。
  
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